3 лучших инструмента для исследования ключевых слов Amazon

  1. Исследование ключевых слов и поисковая оптимизация для Amazon
  2. Инструмент № 1: Планировщик ключевых слов Google
  3. Начните с некоторых основных ключевых слов
  4. Войти на целевую страницу конкурента
  5. Инструмент № 2: Ahrefs Site Explorer
  6. Инструмент № 3: Разведчик ключевых слов
  7. Вот лишь несколько вещей, которые вы изучаете с помощью Keyword Scout.
  8. Как работает правило 2.5
  9. Дополнительные источники для исследования ключевых слов
  10. В заключение

Делиться - это забота!

Исследование ключевых слов - важный процесс запуска вашего продукта Amazon. Тратя время на правильную оценку наиболее важных ключевых слов в вашей нише, вы можете максимально увеличить свой доходный потенциал и позиционировать свой продукт для самых популярных и ценных поисковых запросов.

Если вы видели списки продуктов Amazon с супер-длинным текстовым заголовком, заполненным ключевыми словами и однозначно подходящим для всех, с оптимизированным названием продукта, вы можете спросить, кто же на самом деле прочитал бы такой заголовок и убедился бы купить продукт? , Это правильный вопрос. Людям не нравятся длинные предложения, но алгоритм Amazon может найти в этом ценность. Продавцы, которые используют эти длинные названия, провели исследование ключевых слов, чтобы определить точные поисковые термины, на которые они хотели бы ориентироваться, и включили в них изменения в названии продукта, описании, пунктах маркировки, часто задаваемых вопросах и даже изображениях.

Продавцы, которые используют эти длинные названия, провели исследование ключевых слов, чтобы определить точные поисковые термины, на которые они хотели бы ориентироваться, и включили в них изменения в названии продукта, описании, пунктах маркировки, часто задаваемых вопросах и даже изображениях

В этом посте мы рассмотрим различные инструменты, которые вы можете использовать, чтобы найти наиболее важные ключевые слова для вашего продукта, и как это поможет вам продать больше продукта и в конечном итоге увеличить доход.

Исследование ключевых слов и поисковая оптимизация для Amazon

Ключевое слово Scout

это лучший способ найти эти выигрышные ключевые слова.

Amazon является одной из крупнейших поисковых систем в мире для электронной коммерции и продуктов, где треть всех поисков продукта начинается на Amazon , Потому что это рынок, как никто другой, с черной дырой миллионов и миллионов продуктов ( возможно, около 500 миллионов продуктов ), это не лучшее место для поиска и открытия новых продуктов. Вместо этого пользователи Amazon чрезвычайно сосредоточены на покупках: введите поисковый запрос, чтобы узнать, что им нужно, и проверяйте его с максимальной скоростью и эффективностью. Amazon не запатентовал оформление заказа одним щелчком ни за что!

Поскольку у покупателей Amazon такое высокое намерение совершить покупку, вам, как продавцу, крайне важно оказаться в верхней части списка при поиске любой фразы, которая имеет отношение к вашему продукту.

Существует ряд факторов, которые помогают вам получить высокий рейтинг в результатах поиска Amazon, в том числе количество и рейтинг ваших отзывов, объем продаж, которые вы сделали в прошлом, коэффициент конверсии того, сколько посетителей на вашей странице продукта на самом деле покупки, и насколько ваш продукт имеет отношение к поисковому запросу. Некоторые из этих вещей требуют времени, но повышение релевантности вашего списка - это то, что находится под вашим непосредственным контролем.

И самое приятное в том, что есть количественные способы точно узнать, какие слова вы должны включить в свой список, чтобы максимизировать свою релевантность для самых прибыльных поисковых запросов.

Давайте рассмотрим некоторые инструменты и стратегии, чтобы найти эти ключевые слова!

Инструмент № 1: Планировщик ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google Это бесплатный инструмент, который покажет вам приблизительный объем поиска для любого слова или фразы, а также поможет вам найти другие связанные фразы. У Google есть множество собранных данных, а в Планировщике ключевых слов Google вы можете получить доступ к количеству поисков по данной фразе. Вы также можете сегментировать данные по географии, что полезно, если вы продаете на Amazon UK или другом сайте Amazon.

Обновление: так как этот пост был опубликован, он был размышляли что Google наложил ограничения на инструмент планирования ключевых слов. Если у вас нет аккаунта Google AdWords (рекламный), вы можете увидеть ограниченные среднемесячные данные поиска.

Чтобы попасть в Планировщик ключевых слов Google, вам нужно создать бесплатную учетную запись AdWords. Вам не нужно создавать какие-либо активные кампании или тратить деньги, хотя. После того, как вы создали свою учетную запись, вы можете найти Планировщик ключевых слов на вкладке Инструменты:

После того, как вы создали свою учетную запись, вы можете найти Планировщик ключевых слов на вкладке Инструменты:

Есть несколько полезных методов для извлечения релевантных ключевых слов из GKP.

Начните с некоторых основных ключевых слов

Если вы укажете некоторые основные ключевые слова или «основные термины», мы можем начать поиск других поисковых фраз, которые могут нам помочь. Стратегия здесь заключается в том, что мы начинаем с основных ключевых слов, таких как «перчатки для тренировок», а затем углубляемся в более конкретные ключевые слова с длинным хвостом, которые ищут люди, например, «кожаные перчатки для тренировок» или «синие перчатки для тренировок».

Как вы можете видеть на скриншоте выше, есть некоторые важные данные, которые вы можете найти:

Ключевое слово (по релевантности). Это список ключевых слов, которые наиболее связаны с введенными вами ключевыми словами, в данном случае это «перчатки для тренировок».

Среднемесячные поиски. Хотя фактический объем поиска на Amazon будет отличаться от того, что вы видите в GKP, вы можете предположить, что объем будет таким же относительно, что поможет вам расставить приоритеты, какие ключевые слова принесут вам больше всего трафика на Amazon.

Хотя фактический объем поиска на Amazon будет отличаться от того, что вы видите в GKP, вы можете предположить, что объем будет таким же относительно, что поможет вам расставить приоритеты, какие ключевые слова принесут вам больше всего трафика на Amazon

Конкуренция и предлагаемая ставка. Эти столбцы более конкретно относятся к созданию кампании AdWords и не имеют отношения к созданию оптимизированного списка Amazon. Однако, если вы дойдете до того момента, когда вы создали свой собственный веб-сайт на Amazon, и захотите привлечь платный трафик на страницу, это, безусловно, ценная информация, которую вы захотите получить!

Войти на целевую страницу конкурента

Если мы хотим получить представление о некоторых ключевых словах, на которые ориентируются наши конкуренты, мы можем войти на их целевую страницу. Если вы не знаете, какие ключевые слова могут быть релевантными, вы можете начать исследование ключевых слов, сославшись на сайт конкурента. Так что просто придумайте подходящие конкурентные продукты и позвольте Google поработать над своей магией.

Продолжая с примером тренировочных перчаток, если я использую Google «тренировочные перчатки», каковы основные органические результаты? Это выглядит как эта страница Walmart это самый популярный листинг, поэтому я могу просто ввести этот URL в GKP в поле «Ваша целевая страница»:

И появляются следующие ключевые слова:

Я хотел бы начать с просмотра только вкладки «Идеи ключевых слов», однако Google также упорядочит ключевые слова по предложенным идеям группы объявлений. Здесь могут быть некоторые полезные ниши, которые не отображаются на вкладке Идеи ключевых слов, поэтому обязательно просмотрите их, чтобы найти скрытые драгоценные камни:

Вы захотите начать сохранять все релевантные ключевые слова в GKP, чтобы мы могли оценить их, как только мы собрали группу, и ранжировать их по количеству запросов.

Этот сохраненный список ключевых слов будет полезен, чтобы определить, как расставить приоритеты для них на основе объема поиска и денежной стоимости, подробнее об этом позже….

Инструмент № 2: Ahrefs Site Explorer

В то время как Ahrefs Site Explorer в основном используется для анализа обратных ссылок, этот инструмент имеет много других вариантов использования. Исследование ключевых слов на Amazon является одним из них, особенно если вы хотите учиться у успешных продавцов Amazon.

Вот как это работает. Перейдите в Amazon, найдите страницу популярного продукта, с которой вы конкурируете, вставьте URL в Site Explorer и выберите «URL» в качестве режима поиска.

Ahrefs покажет ключевые слова, которые отправляют органический трафик на страницу. Таким образом, вы сможете оптимизировать свою собственную страницу для сочных ключевых слов, чтобы привлечь трафик от самых продаваемых товаров к вашим.

Поскольку популярная страница на Amazon может занимать сотни или даже тысячи ключевых слов, стоит использовать встроенные фильтры, чтобы сузить их.

Инструмент № 3: Разведчик ключевых слов

Хотя Google Keyword Planner и Keywordtoo.io являются отличными и упрощенными методами поиска ключевых слов, лучшим вариантом для поиска мощных ключевых слов для ваших продуктов Amazon FBA под частной маркой является Keyword Scout. Keyword Scout - это первый в мире инструмент для поиска ключевых слов Amazon, который использует реальные данные Amazon PPC для обнаружения мощных возможностей ключевых слов. Более того, он включен в набор веб-приложений Jungle Scout без дополнительной оплаты.

Вот лишь несколько вещей, которые вы изучаете с помощью Keyword Scout.

  • В дополнение к введенному ключевому слову или ASIN, какие другие релевантные ключевые слова существуют?
  • Сколько поисков с точным соответствием выполняется по ключевым словам?
  • А сколько поисков по ключевым словам с широким соответствием ?
  • Какие доминирующие категории для ключевых слов?
  • Сколько единиц вы должны раздавать с таргетированными на ключевые слова акциями Jungle Scout ?
  • Каковы средние ставки поиска по ключевым словам для ключевых слов?
  • И каковы средние ставки Amazon Pay-Per-Click для ключевых слов (точные и широкие)?
  • Насколько релевантны ключевые слова для введенного ключевого слова или ASIN?

Позвольте мне продемонстрировать, как легко использовать Keyword Scout и как вы можете генерировать новые мощные ключевые слова за считанные секунды.

Во-первых, вы хотите войти в свой Джунгли Разведчик веб-приложение , Оказавшись там, нажмите на вкладку «Поиск ключевых слов». Затем введите ключевое слово или продукт ASIN для создания ключевых слов. Мы снова будем использовать «тренировочные перчатки».

Мы снова будем использовать «тренировочные перчатки»

Как видите, Keyword Scout уже разработал 990 ключевых слов для «тренировочных перчаток», что уже в 10 раз больше того, что мы могли придумать с помощью трюка по планированию ключевых слов keywordtool.io/Google, который я показал вам выше.

После того, как вы сгенерировали ключевые слова, вы можете узнать больше об этих ключевых словах в различных столбцах.

Помимо того, что Keyword Scout является мощным инструментом исследования ключевых слов, он дополняет инструменты исследования продуктов Jungle Scout, предоставляя точные и широкие объемы поиска по всем вашим ключевым словам. Проверьте, сколько поисков «тренировочных перчаток» в месяц - 27 475 для точных поисков и колоссальные 68 190 для широких! Очевидно, это очень востребованный продукт!

Очевидно, это очень востребованный продукт

Кроме того, мы также можем узнать, на что похожи наши конкуренты, благодаря среднему показу объявлений в поиске по заголовкам и ставкам с оплатой за клик.

Кроме того, мы также можем узнать, на что похожи наши конкуренты, благодаря среднему показу объявлений в поиске по заголовкам и ставкам с оплатой за клик

Как видите, средняя ставка HSA составляет $ 16,83. Ставки PPC также довольно высоки - 1,81 и 1,47 долл. Для точных и широких соответственно. Так что, на мой взгляд, это, вероятно, довольно конкурентоспособный продукт.

Как правило, для совершения продажи на Amazon требуется 7-10 кликов по рекламе продуктов по цене от 18 до 35 долларов США (из расчета 10-15% конверсии). И это требует еще больше кликов для более дорогих продуктов; иногда целых 20-30! Хорошее практическое правило заключается в поиске ключевых слов, которые при умножении на 10 добавляют до 25% или менее от вашей целевой цены продажи. Еще один способ взглянуть на это состоит в том, что цена каждого ключевого слова должна составлять не более 2,5% от продажной цены. Вот почему мы называем это Правило 2.5.

Как работает правило 2.5

Например, если бы мы хотели продать наши «тренировочные перчатки» за 30 долларов за пару, мы бы хотели, чтобы наша общая стоимость рекламы составляла около 7,5 долларов за продажу. В конце концов, это оставило бы нам некоторую здоровую комнату для получения прибыли. Следовательно, цена за клик для ставок HSA и PPC должна составлять 0,75 долл. США или менее (или 2,5% от продажной цены). К сожалению, мы увидели, что затраты на рекламу были почти вдвое выше или выше при точных и широких ценах за клик. А ставки HSA были просто слишком высоки, чтобы конкурировать с ними.

Вы, наверное, помните, что Keyword Scout был достаточно любезен, чтобы сгенерировать для нас 990 ключевых слов. Таким образом, у нас есть много более длинных ключевых слов для работы.

Посмотрите ниже.

Там примерно 60-75 ключевых слов, которые стоят менее $ 0,75. Тем не менее, большинство из этих ключевых слов длинный хвост. Их результаты поиска менее 500 поисков в месяц.

Вот еще одно правило. Мне бы хотелось убедиться, что по крайней мере одно или два ключевых слова, на которые я нацеливаюсь, имеют более 1000 поисковых запросов, но все же дешевле, чем 2,5% от продажной цены продукта.

Если вы хотите узнать больше о Keyword Scout и о том, как он может стимулировать ваш бизнес на Amazon FBA, обязательно проверьте нашу страницу веб-приложений ,

Дополнительные источники для исследования ключевых слов

Если вы уже живете на Amazon, вы можете скачать список поисковых запросов, которые делают продажи. Одним из преимуществ автоматического таргетинга является то, что Amazon будет показывать ваше объявление по любому релевантному поисковому запросу. Это основано на описании вашего продукта. Однако таргетинг может быть довольно широким. Это означает, что вы, возможно, платите за клики, которые не являются целевым трафиком. Несмотря на это, вы можете встретить несколько хороших ключевых слов, которые вы не определили при первоначальном создании списка товаров.

Например, вот данные по ключевым словам из наших зефирных палочек.

Например, вот данные по ключевым словам из наших зефирных палочек

Как только вы загрузите отчет в Excel, вы сможете упорядочить его, по которому термин поиска клиента генерировал продажу (перейдите на вкладку «Данные»> «Фильтр»> «По возрастанию»), и он будет выглядеть следующим образом:

Как только вы загрузите отчет в Excel, вы сможете упорядочить его, по которому термин поиска клиента генерировал продажу (перейдите на вкладку «Данные»> «Фильтр»> «По возрастанию»), и он будет выглядеть следующим образом:

Это данные кампаний, запущенных для Jungle Stix. Как вы можете видеть, есть некоторые поиски клиентов, которые мы не ожидали. Например: «скауты», которые перешли в продажи. Мы можем захотеть включить эти условия поиска в наш список продуктов где-нибудь.

Еще один полезный инструмент, похожий на Keywordtool.io, Soovle (который предлагает поисковые запросы от eBay, который также является поисковой системой с высоким намерением покупки):

Еще один бесплатный инструмент   Ubersuggest   , который также тянет все связанные ключевые слова поиска Еще один бесплатный инструмент Ubersuggest , который также тянет все связанные ключевые слова поиска. А для тех, кто более склонен к зрению, вы можете сослаться на облако слов, которое может вызвать некоторые новые идеи:

А для тех, кто более склонен к зрению, вы можете сослаться на облако слов, которое может вызвать некоторые новые идеи:

В заключение

Настройтесь на успех, найдя ключевые слова с самым высоким спросом! Как видите, все это бесплатные инструменты и предоставляют полезные данные для составления списка, оптимизированного по ключевым словам.

Мы прошли этот процесс исследования ключевых слов, чтобы создать список для джунглей Stix, бамбуковых палочек зефира под частной маркой. Мы смогли стать лучшим органическим продуктом по основному ключевому слову «зефирные палочки», которое было подробно здесь ,

И когда мы позже выпустили Ключевое слово Scout, мы дополнительно улучшили наш список.

Есть ли другие инструменты, которые вы нашли полезными в своем исследовании ключевых слов? Пожалуйста, поделитесь ими в комментариях, хотелось бы узнать о других ресурсах!

Делиться - это забота!

Продолжая с примером тренировочных перчаток, если я использую Google «тренировочные перчатки», каковы основные органические результаты?
Есть ли другие инструменты, которые вы нашли полезными в своем исследовании ключевых слов?