$ 500 в месяц маркетинговый бюджет - как бы вы его потратили?

1. $ 500 в месяц маркетинговый бюджет - как бы вы его потратили? Категория: маркетинг Опубликовано:...
2. ПРЕВРАЩЕНИЯ
3. Брендинг
4. Девиз здесь: Достигайте большего количества людей за меньшие деньги!

$ 500 в месяц маркетинговый бюджет - как бы вы его потратили?

• Категория: маркетинг
• Опубликовано: 23 февраля 2016
• Автор: AltusHost

Хотя Интернет позволил нам охватить все типы клиентов из любой точки мира, он все равно требует от нас больших затрат и усилий приобретение новых клиентов и превращение их в активных платящих клиентов ,

Маркетинг - это большой и голодный зверь, который требует много пищи. Особенно онлайн маркетинг. Неважно, если вы управляете старомодным бизнесом по производству кирпича или раствора или современной технологической компанией, которая разрабатывает все виды инструментов, вам все равно нужно вкладывать все свое существо в сделать ваш бренд глобально или локально видимым ,

Чтобы заставить людей осознать, кто вы и чем занимаетесь, вам нужно рекламировать свой бренд как сумасшедший и генерировать как можно больше трафика на своем веб-сайте и страницах в социальных сетях.

Как я уже писал в один из моих предыдущих постов на тему королевства Есть только два способа получить трафик онлайн:

1. Ранжирование для него органично;
2. Оплата за клики.

Платный трафик - лучший и самый быстрый способ стимулировать посещения на ваш сайт, но если вы не сделаны из денег, то вы должны думать нестандартно и постоянно придумывать новые способы, как рационально и творчески тратить свой бюджет ,

Как опытный менеджер по маркетингу, который сети по всей отрасли довольно много, я знаю, что большинство моих коллег имеют смехотворно небольшие маркетинговые бюджеты. В большинстве случаев для начинающих компаний сумма, которую менеджеры могут тратить на маркетинг и рекламу, составляет около 500 долларов.

$ 500? В самом деле? - Это ничего.

К счастью для них, Google одобряет смелых и вознаграждает тех, кто хочет копать глубоко и предоставить выдающиеся ответы на все виды различных соответствующих запросов ,

Самое замечательное в блогах, социальных сетях и SEO заключается в том, что они обычно бесплатны. Требуется только тяжелая работа и преданность делу, чтобы фактически достигнуть Ваших целей , Конечно, вы можете достичь желаемых этапов намного быстрее, если вложите в них серьезные деньги, но вам это не нужно.

Большая часть того, что я делаю для AltusHost и наша клиентура вращается вокруг создания качественного контента и измеримых данных.

Приобретение клиентов бесплатно - мечта любого бизнесмена. Но для этого вам нужно протестировать множество различных опций, перейти на новые платформы привлечения пользователей, прежде чем ваши конкуренты сделают это, сопоставить существующие тенденции, которые генерируют большой трафик, обратиться к нишевым авторитетам, дать сногсшибательные ответы на вопросы. трудный вопрос, по которому люди постоянно ищут, оптимизируют ваш контент для Интернета, нацеливают на микро-рынки и охватывают области, которые ваши конкуренты еще не покорили, стимулируют органическую вирусность вашей работы и вашего бренда, предлагают разумные призы, привлекают желаемую аудиторию на всевозможные сети и каналы, создайте своего идеального потребителя, найдите свой уникальный тон и голос - этот список можно продолжать и продолжать.

Чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий, я решил обратиться к нескольким успешным бизнесменам и задать им те же вопросы, на которые я пытался ответить для вас в первой части этого сообщения в блоге:

$ 500 в месяц маркетинговый бюджет - как бы вы его потратили?

Я директор по коммуникациям в мультигосударственный брокер по недвижимости и часть моей роли - помочь агентам по недвижимости разработать свой местный маркетинговый план.

Если бы у меня был маркетинговый бюджет в 500 долларов в месяц, я бы сосредоточил почти все свои ресурсы на рекламе в Facebook. Огромное количество потребителей в Facebook, поэтому, независимо от вашей целевой аудитории, у вас будет большой пул потенциальных клиентов.

Вдобавок к этому рекламная платформа Facebook так высоко нацелена на каждый потраченный вами доллар, который будет полезен, так как каждый, кто видит ваш контент, будет именно той целевой аудиторией, которую вы ищете (при условии, что вы знаете, кто ваш потребитель и как настроить эффективную аудиторию в Facebook Ads Manager).

Помимо высокой целевой рекламы, затраты на рекламу в Facebook относительно невелики, поэтому 500 долларов США дадут вам очень значительный охват. Вы можете даже тратить 100 долларов в месяц на разработку высококачественного общего контента, а затем использовать оставшиеся 400 долларов и при этом достигать более 100 000 человек (в зависимости от вашей целевой аудитории и других факторов).

Я бы начал этот проект за 500 долларов в месяц, спросив владельца бизнеса об их целях. Они работают, чтобы получить конверсии? Или они хотят брендинга и экспозиции? Вот мои мысли для каждого:

ПРЕВРАЩЕНИЯ

Вариант 1 - рекламная кампания Bing Search

Создайте поисковую кампанию Bing, которая чрезвычайно сфокусирована длинные подробные ключевые слова, связанные с бизнес-целями , Если они стоматолог, им не следует ориентироваться на такие ключевые слова, как «дантист» или даже «дантист в 60606 (почтовые индексы)».

Они должны идти за одной или двумя подробными темами ключевых слов, которые находятся в тех областях, где они превосходны и, как мы надеемся, имеют хорошую прибыль. В качестве примера можно привести «безболезненные корневые каналы вблизи пересечения Бактауна». Есть две причины, по которым это работает с бюджетом в 500 долларов:

1. Bing имеет более низкую цену за клик, чем Google, поэтому вы получите больше кликов за те же деньги.

2. Имея очень узкую направленность, вы ориентируетесь только на тех людей, которые хорошо подходят и готовы к конверсии. Вы не тратите деньги на людей, которые все еще делают покупки / сравнивают / оценивают свои варианты.

Сложность этой стратегии заключается в том, что Bing (и Google AdWords) - это сложные системы, которые хорошо работают только в том случае, если вы знаете, как «играть в игру». Чтобы это работало, человеку нужно будет узнать о системе и игре: посмотрите, как -в видео, читать блоги и узнать немного о стратегии игры PPC.

Вариант 2 - бесплатные информационные бюллетени

Следующим вариантом будет использование бесплатного MailChimp.com для поддержания регулярного (примерно раз в месяц) контакта с существующими клиентами и контактами. В этом письме сделайте мягкий шаг для нового бизнеса. Это может быть «Купи нашу новую вещь!» Или «Приведи нас к другу и получи ______», что может быть «нашим вечным обожанием» или «бесплатной вещью».

Брендинг

Лучший вариант - ремаркетинг

Я собираюсь предположить, что сайт получает некоторый трафик… около 100 посетителей в месяц или больше. Тогда очевидным первым шагом является сохранение вашего бренда перед теми людьми, которые уже посетили ваш сайт. Лучший инструмент для этого - система ремаркетинга Google.

Для проведения ремаркетинга владелец бизнеса должен получить 15 рекламных объявлений разного размера. Мое предложение для ограниченного бюджета - найти дизайнера на Fiverr.com, 99Designs.com или на каком-либо другом веб-сайте фрилансера.

Другой вариант - связаться с местным колледжем или университетом с программой дизайна или маркетинга и посмотреть, смогут ли они найти студента, которому нужен проект для их портфолио. Когда реклама будет готова, посмотрите несколько видеороликов и прочитайте о том, как работает ремаркетинг, получите код настройки cookie на веб-сайте и запустите. Ремаркетинг дешевый и эффективный. Мы регулярно получаем около 45 000 ремаркетинговых показов в месяц, получаем более 50 кликов по нашей рекламе, которая стоит менее 200 долларов США, и мы обычно получаем около 20 конверсий (звонков или заполненных форм) из этих 200 долларов. И последнее замечание: если вы каким-либо образом делаете PPC, вам следует заняться ремаркетингом, чтобы использовать деньги, которые вы тратите на PPC.

Тот факт, что время или бюджет ограничены, не означает, что использование данных для принятия решений исключено. Использование «интуитивного ощущения» перед лицом ограниченных ресурсов, хотя зачастую и выбранный путь, означает потенциальную пропущенную цель и часто приводит к бесполезным инвестициям.

Концептуальное тестирование является одним из самых простых и простых инструментов исследования рынка, доступных сегодня. Эти исследования быстро проводятся и респонденту легко их завершить; еще идеи, которые они предоставляют, лица, принимающие решения, неоценимы ,

Концептуальное тестирование - это мощный инструмент, который может широко использоваться в таких ситуациях, как разработка продукта, исследование рынка, рекламный дизайн и коммуникации. Процесс прост и согласуется с научными методами, такими как экспериментальное тестирование на наркотики. Идея состоит в том, чтобы проверить реакцию потребителя на товары или идеи, чтобы количественно определить, какой дизайн, характеристика продукта, коммуникация и т. Д. Дают наилучший желаемый ответ. Это обеспечивает быструю и низкую степень риска для оценки поведенческого воздействия, которое идея, креатив или обмен сообщениями предоставят простой способ сбора подтверждающих данных и рациональных для рекомендаций.

Концептуальное тестирование с минимальными затратами и ограниченным риском обеспечит одну из самых высоких прибылей ваших маркетинговых инвестиций.

Оцените свои текущие маркетинговые инициативы - отбросьте то, что не приносит результатов, и направьте свои средства туда, где работают ваши маркетинговые доллары.

Где вы находитесь, где вы хотите быть, исходя из ваших бизнес-целей, и что вам нужно для этого? С небольшим маркетинговым бюджетом вам нужно быть стратегическим о том, где тратятся ваши доллары ,

Где ваше маркетинговое слабое место? При бюджете в 500 долларов инвестирование в печатную рекламу может быть пустой тратой денег, если веб-сайт, на который вы ведете людей, не поможет конвертировать их.

Учитывайте сезонность, когда решаете, как инвестировать свой ежемесячный бюджет . Возможно, по большей части вы тратите свой бюджет на платные поисковые объявления, чтобы охватить тех, кто готов купить в данный момент. Но, если вы знаете, что такие поиски имеют сезонный характер, вы можете захотеть отказаться от платного поиска в определенное время и направить эти средства на привлечение большего числа последователей в своих социальных сетях.

Все еще не уверены? Инвестирование в платные поисковые объявления может быть вашим лучшим выбором. Эти средства будут привлекать трафик на ваш бизнес-сайт, и вы будете. очень легко и быстро, увидеть вашу отдачу от инвестиций.

Я бы потратил все 500 долларов на продвижение контента.

В SuperOffice мы тратим менее 100 долларов в месяц, но мы увеличили органический трафик с 500 посещений в месяц до 30 000 посещений в месяц, несмотря на создание контента и продвижение контента.

Мы тратим наш бюджет на то, чтобы увеличить новый контент на Facebook за 20 долларов, а затем продвигать каждый новый контент в виде рекламы на Facebook и Twitter. Мы выделяем 10-20 долларов и максимально увеличиваем бюджет в течение 2-3 дней, чтобы быстро набрать обороты. Мы нацелены на пользователей Facebook с помощью названий должностей, основанных на теме, о которой мы пишем (то есть, если мы пишем об обслуживании клиентов, мы нацелены на менеджеров по обслуживанию клиентов) и на Twitter, мы нацеливаемся на интерес.

Вам не нужен большой бюджет, если вы тратите его с умом.

Это актуальный вопрос не только для малого бизнеса с небольшим бюджетом, но и для любого бизнеса, у которого есть конкуренты со значительно большими бюджетами - относительный размер бюджета гораздо важнее абсолютного размера.

Несмотря на это, это вызов, который мы видим каждый день. Вот что мы будем делать:

1. Создайте (собственноручно) загружаемый PDF-файл, нацеленный на болевые точки клиентов . Вы можете найти темы, поговорив со своими сотрудниками отдела продаж и обслуживания клиентов. Например, если вы продаете матрасы, тема может быть « 5 советов инсайдеров по выбору идеального матраса » или « 3 ошибки при покупке матраса, которые вы не можете позволить себе совершить». «

2. Создайте качественную целевую страницу на своем сайте . Это должно быть упрощено - без навигации и единого призыва к действию, который запрашивает адрес электронной почты в обмен на доступ к PDF.

3. Запустите платную кампанию в социальных сетях на Facebook (для B2C) или Linkedin (B2B) с вашим бюджетом . Платная реклама в социальных сетях обычно дешевле, чем реклама с оплатой за клик в поисковых системах, что позволяет увеличить бюджет. Демографический таргетинг, а не таргетинг на ключевые слова, также позволяет повысить детализацию размещения объявлений, гарантируя, что каждый платный клик будет стоить больше для вашего бизнеса.

4. Добавьте призывы к действию по всему сайту для той же загрузки PDF . Это позволит использовать органический и прямой трафик, генерируя больше потенциальных клиентов из неоплачиваемых источников трафика.

Короче говоря, это экономически эффективная стратегия приобретения с немедленными результатами, которая дает бизнесу наилучшие шансы превратить высококвалифицированных анонимных посетителей в известных клиентов. Мы видели варианты этой работы для многих клиентов на протяжении многих лет.

Если бы у меня было 500 долларов в месяц только на маркетинг, я бы сделал это на Google Adwords. Просто нет ничего, что могло бы сопоставить его с точки зрения масштабируемости, эффективности и рентабельности, особенно для стартапа, которому требуется мгновенный трафик.

Я бы также, возможно, отложил бюджет на создание действительно сильных целевых страниц , Насколько устойчивым является такой подход в долгосрочной перспективе, во многом зависит от вашего бизнеса, насколько конкурентоспособны ваши вертикальные и целевые ключевые слова. В нашем случае мы решили отказаться от AdWords через пару лет, поскольку стало ясно, что цена за конверсию (около 80 долларов США) была неустойчивой, учитывая, что прибыль от нашего AOV (около 100 долларов США) была менее половины этой суммы. сумма, поэтому клиент должен будет сделать по крайней мере 2 покупки, прежде чем мы даже безубыточности.

Сегодня мы сосредоточены на SEO, и те же самые целевые страницы, которые мы создали для Adwords, органически ранжируются по ряду терминов, что является для нас гораздо более устойчивой моделью.

Я прошел через борьбу малого и среднего бизнеса, и маркетинг и сокращение бюджета меня не удивили!

Мой партнер (эксперт по SEO) и я (предприниматель / владелец) нашли несколько хитростей в торговле, которые максимизировали нашу рентабельность инвестиций которым я был бы рад поделиться с вами, миром или другими предпринимателями.

1.) Craigslist Posting (особенно в крупных городах) + зарубежный виртуальный помощник

Мы все знаем, что публиковать на Craigslist бесплатно, но у кого есть время публиковать объявления на секретном сайте весь день, верно? Уловка торговли здесь заключается в том, чтобы нанять виртуального помощника на Филиппинах. Виртуальные помощники на Филиппинах берут около 2 долларов в час, или вы можете заключить с ними сделку, что каждый раз, когда они публикуют список, они получают 10 центов. Сначала дайте им пример публикации и объясните им, что вы хотите, чтобы аналогичная публикация размещалась спорадически в течение дня, особенно в крупных городах.

Это принесло нам огромное количество трафика и горячих клиентов, но, что более важно, это экономичный бюджет.

2.) Facebook группы + зарубежный виртуальный помощник

(Та же концепция здесь)

Найти группы в Facebook, которые связаны между собой «местные» и «городские». Тогда наймите виртуального помощника на Филиппинах. Здесь нет рекламы! Это Facebook и игра меняется. Публикуя в группах, вы хотите сделать вид, что пишете отличный опыт, и хотите поделиться им с окружающими. Поэтому вы просите виртуального помощника написать что-то вроде этого: «Привет всем, я просто хотел поделиться замечательным опытом с небольшим репетиторским бизнесом. Я прошел через десятки репетиторов и не нашел никого, кто бы мог по-настоящему научить моего сына тому стилю, который ему нужен. Пока я не нашел эту маленькую компанию под названием Suprex Learning. Владелец гибок с его ценой, и он действительно знает свой материал, когда дело доходит до образования. Мой сын смог увеличить свои оценки SAT с 1200 до 2000, увеличившись на 800 баллов. Если кто-то ищет серьезные уроки, особенно по математике, я очень рекомендую их ».

Это прекрасно работает! Причины, по которым а.) Это представительно - не похоже на рекламу б.) Мамы - покупатели и обычно болтаются в группах Facebook в.) Оно нацелено на ваш район

3.) Найти городские сайты, сайты Торговой палаты и группы BNI.

Этот немного грязный, но работает.

Найдите городские веб-сайты и / или местные веб-сайты и оплатите их регистрационный сбор, если применимо Большинство из них скажут, что это периодическая плата, но нас это не волнует. Эта тактика заключается в том, чтобы заплатить за самый первый месяц, а затем отказаться от услуги. Зачем? Потому что у большинства этих городских сайтов есть только время, чтобы опубликовать ваш первоначальный список, и нет времени, чтобы удалить список. Таким образом, это работает в нашу пользу, особенно по бюджетным причинам. Вы получаете пожизненный список, оплачивая только один месяц обслуживания.

Я знаю, что это звучит грязно, но когда вы ограничены в средствах, иногда вам нужно пройти лишнюю милю и надеяться, что однажды вы станете достаточно успешными, чтобы продолжить сбор за листинг.

Это помогает с SEO, а также получает реферальный трафик.

4.) Соседские приложения - как NextDoor

Подключайтесь к своему местному сообществу с помощью некоторых из этих новых приложений, таких как Nextdoor. Люди обычно используют эти приложения, чтобы быть в курсе местных событий в городе.

Увеличьте свое присутствие, активно участвуя в дискуссиях, и публикуйте несколько различных тем здесь и там. Тиражируйте другим и получайте удовольствие. Как только вы завоевали достаточно доверия, поразите их тем, что вы делаете, и услугами, которые вы предоставляете. Распространите информацию о вашем обслуживании, но не становитесь слишком спамом.

Причины, по которым я люблю этот метод, состоят в том, что он эффективен с точки зрения затрат, вы можете сделать это в перерыве в туалете и познакомиться с окружающими.

5.) Groupons

Groupon может показаться пугающим, не принося прибыли, но данные о вашей компании рассылаются миллионам подписчиков. Как это здорово? Известно, что в почтовом маркетинге коэффициент конверсии составляет 80%. Теперь это может не случиться с вами, но подумайте об этом следующим образом: вы получаете миллионы людей, которые открывают свои электронные письма Groupon с целью покупки, и ваше объявление перед ними. Насколько лучше вы можете получить это?

6.) Instagram фото + хэштеги

Instagram может показаться только фотографиями, но вы можете использовать эту платформу в своих интересах. Сфотографируйте результаты вашего продукта / услуги и опубликуйте их, прикрепив несколько хэштегов. Это прекрасно работает! Как ты спрашиваешь? Например, у нас был студент, который сделал потрясающее улучшение на вступительном экзамене в колледж, SAT. Мы спросили их, можем ли мы сфотографировать их со знаком новой оценки SAT и опубликовать их на своем аккаунте в Instagram. Это принесло нам веб-трафик, но, что более важно, реферальный трафик - что является ключевым фактором для маркетинга с низким бюджетом.

7.) Реклама на Youtube

Я знаю, что PPC был избит как мертвая лошадь, однако, цена за клик на объявлениях Youtube в среднем составляет около 10-20 центов за клик! Youtube является второй по величине поисковой системой и имеет тонны трафика. Так в чем же подвох? Что ж, коэффициент конверсии на Youtube очень низкий, и большая часть трафика будет пропускать ваше объявление. Это может звучать как нисходящий уклон, но зависать там. Вот две причины, по которым мне нравятся объявления на Youtube: 1.) Youtube не будет взимать плату, если кто-то пропустит ваше объявление до 4 секунд. 2.) Ваш охват огромен, и вы действительно можете растянуть доллар. Взгляните на эту простую математику.

Если ваше видео достигает 1000 человек, а цена за клик составляет 10 центов за клик, то вы достигли 1000 человек всего за 100 долларов. Это украсть! Кроме того, оказаться во второй по величине поисковой системе в мире - это беспроигрышный вариант! Теперь сравните это с Adwords, типичная цена за клик на Adwords, для среднего ключевого слова с низким уровнем конкуренции, будет стоить около $ 3,00 за клик. Если вы сделаете ту же самую математику, 3 x 1000 человек будут равны 3000 $, что будет значительным увеличением стоимости.

Девиз здесь: Достигайте большего количества людей за меньшие деньги!

Я надеюсь, что эти советы помогут вам понять, сколько вы можете достичь, имея 500 долларов в кармане. Несмотря на то, что Интернет довольно насыщенный и беспощадный, он все еще предоставляет людям то, что им нужно. Это требует много тяжелой работы и творчества, но все может быть сделано!

Если у вас есть что спросить или добавить по этому вопросу, не стесняйтесь писать свои мысли и вопросы в разделе комментариев ниже, и я сделаю все от меня зависящее, чтобы ответить как можно скорее.

Вот и все,
До скорой встречи,
Горан @ AltusHost BV

Похожие

Комментарии